商科学生至少要参与一次的商战模拟,到底是什么?

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商科学生至少要参与一次的商战模拟,到底是什么?

相信学商科(管理学、市场营销学、电子商务学等)的同学对于“沙盘商战”“商战模拟”这样的项目都不陌生,无论是国内还是国外高校,商战模拟的项目都会在商科同学们的社团活动中甚至正式课程(比如战略管理课)中出现!

许多同学在商战模拟项目开始之前会感到焦虑,毕竟要运营一个“大企业”,动辄“成千上万”的收支,大家会感到有压力甚至抗拒…… 然而!很多同学开始玩之后都会觉得真香!太刺激了!太有成就感了

如今,国内外都有不同的商战模拟系统以供不同的学校使用,今天芳老师就来介绍一个具有代表性的商战模拟系统——Capsim,并给大家介绍一下到底商战玩什么、怎么玩~

【Capsim是什么?】

首先,Capsim的商战系统要求一个企业由4-5人小组组成,并且给参与商战的人设定了企业背景:电子传感器生产企业。一般如果作为课程内的必要项目,则会分为6个小组进行比较,这6个企业则互为电子传感器产业的竞争对手。

在小组中,一般需要根据以下几个部门的策略制定来进行人员分工:

  • 产品开发(R&D):主要运营项目为产品尺寸、上市速度、产品市场年龄等。
  • 市场营销:主要运营项目为需求预测、价格决策、宣传投入等。
  • 生产计划:主要运营项目为产量计划、库存管理、自动化程度等。
  • 人力资源:主要运营项目为员工工作时长、培训投入、员工招聘等。
  • 财务:主要运营项目为股票发行、长期债券、应急贷款等。

在商战开始之前,分工是很重要的!小组内可以按部门分工,每个成员负责以上一个部门的运营,也可以推选一个CEO,在统一意见和关键决策上起一个拍板的作用~

【Capsim怎么玩?】

  • 流程:一般有八轮运营模拟,代表公司八年的经营。每一轮开始后,企业作出各部门运营规划和资金投入,在年初制定后无法改变,直至第二轮开始前得到反馈。在正式商战开始之前,大家一般能够得到四轮的练习,大家可以辩证地看待这个练习环节,可以真情实感地认真练习(同时也给竞争对手暴露了企业的策略);也可以故意进行非常规操作(这样就能迷惑竞争对手啦)~
  • 市场细分:根据价格、大小、产品表现的区别,主要分为Low Tech(低端产品)和High Tech(高端产品)。
  • 市场报告:在每一轮开始之前,会有Low Tech(低端产品)和High Tech(高端产品)的产业报告,包括产品总需求总销量、该细分市场在总的产业中占比,以及需求年增加比率。除此之外,市场报告中也会展示顾客的购买标准,包括可接受的产品价格区间、产品使用年限产品质量表现,以及这几个购买标准的重要程度(以下图为例,对于Low tech产品,价格重要程度是41%,表示价格对顾客购买力的影响是相当大的)。
  • 产品分析:每轮结束后,企业现有已上市售卖的产品表现也会罗列出来,包括它们的市场份额是否售罄产品知名度顾客可及性等…… 自己企业的产品和其他企业的产品会进行纵向对比,自己企业的产品之间也会产生横向对比。所有这些数据都和企业在每一轮开头作出的运营决定息息相关哦~并且根据这些数据,大家需要调整下一轮的运营规划,从而在未来得到更好的表现!

以下是Low tech市场的市场报告例子~每一轮开始前和结束后,这些都是能够帮助企业做决策的重要信息哦!

【Capsim制胜tips】

  • 明确产品定位:使产品设计符合Ideal spot(理想点)的变化。Ideal spot是指最受市场欢迎的产品规格,包括大小和产品表现。由于横坐标为芯片质量,纵坐标为芯片大小,Ideal spot会每年往右下脚移动,即市场需要更小的、更优质的芯片。因此,预测Ideal spot的走向能够帮助大家明确产品规格的计划,越靠近Ideal spot越能保证产品的良好表现。
  • R&D策略:在制定产品规格的同时,也要关注产品能够上市的时间,以及R&D投入的金额。尽量使在上市日期不超过7月的情况下尽可能提高性能并减小尺寸,这样产品能够在市场流通的时间就更长,从而销量也会更大。
  • 市场营销策略:对于Low Tech市场,在保证需求和的同时,尽量压低价格(低于竞争对手),这样产品的竞争力更大;对于High tech市场,在尺寸和性能靠近Ideal spot的同时,对于价格不要太保守,要相信自己的产品足够优质,即使价格偏高也是有市场的。
  • TQM(全面质量管理):前期注重TQM投入,虽然这部分投资对企业资金有所消耗,但是TQM能够使产品的表现更优异,在后面的经营中大家能看到明显的反馈。
  • MTBF(平均故障间隔-Mean Time Before Failure):这一项对产品表现和顾客购买力有很大的影响,因此不论是Low Tech还是High Tech市场,产品的MTBF需要在前期就调整到最大值
  • 关注财务状况:虽然运营过程中离不开筹集资金这一步,最直接的方法就是“向银行借钱”,但无论不要沦落到需要紧急贷款的地步,在经营过程中由于操作不当而破产的情况也是时有发生的!尽可能多借长期债券,并且当企业拥有良好的现金状况时,考虑分红。值得注意的是,在最初的经营阶段,如果没有在第一轮赚钱,不要过度担心!把第一年当做投资并制定战略,要相信今后的几轮一定能连本带利赚回来的~

总的来说,商战模拟是一个考验大家对商科知识的实操能力的项目,也是商科学生能够摆脱一尘不变的理论的一次有趣体验。别看大家只是动动手指的功夫,其实它也能反映出大家对营销、生产、财务能具体学科知识的储备和运用哦~

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2条评论

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