商科学生至少要参与一次的商战模拟，到底是什么？

相信学商科（像管理学、市场营销学、电子商务学这些专业）的同学对于“沙盘商战”“商战模拟”这样的项目都不陌生啦！无论是国内还是国外高校，商战模拟的项目都会在商科同学们的社团活动中甚至正式课程（比如战略管理课）中出现！

许多同学在商战模拟项目开始之前会感到焦虑，毕竟要运营一个“大企业”，动辄“成千上万”的收支，大家会感到有压力甚至抗拒…… 然而！很多同学开始玩之后都会觉得真香！太刺激了！太有成就感了！

如今，国内外都有不同的商战模拟系统以供不同的学校使用，今天InVisor芳老师就来介绍一个具有代表性的商战模拟系统——Capsim，并给大家介绍一下到底商战玩什么、怎么玩～

Capsim是什么？

首先，Capsim的商战系统要求一个企业由4-5人小组组成，并且给参与商战的人设定了企业背景：电子传感器生产企业。一般如果作为课程内的必要项目，则会分为6个小组进行比较，这6个企业则互为电子传感器产业的竞争对手。

在小组中，一般需要根据以下几个部门的策略制定来进行人员分工：

产品开发（R&D）：主要运营项目为产品尺寸、上市速度、产品市场年龄等。
市场营销：主要运营项目为需求预测、价格决策、宣传投入等。
生产计划：主要运营项目为产量计划、库存管理、自动化程度等。
人力资源：主要运营项目为员工工作时长、培训投入、员工招聘等。
财务：主要运营项目为股票发行、长期债券、应急贷款等。

在商战开始之前，分工是很重要的！小组内可以按部门分工，每个成员负责以上一个部门的运营，也可以推选一个CEO，在统一意见和关键决策上起一个拍板的作用～

Capsim怎么玩？

流程：一般有八轮运营模拟，代表公司八年的经营。每一轮开始后，企业作出各部门运营规划和资金投入，在年初制定后无法改变，直至第二轮开始前得到反馈。在正式商战开始之前，大家一般能够得到四轮的练习，大家可以辩证地看待这个练习环节，可以真情实感地认真练习（同时也给竞争对手暴露了企业的策略）；也可以故意进行非常规操作（这样就能迷惑竞争对手啦）～
市场细分：根据价格、大小、产品表现的区别，主要分为Low Tech（低端产品）和High Tech（高端产品）。
市场报告：在每一轮开始之前，会有Low Tech（低端产品）和High Tech（高端产品）的产业报告，包括产品总需求、总销量、该细分市场在总的产业中占比，以及需求年增加比率。除此之外，市场报告中也会展示顾客的购买标准，包括可接受的产品价格区间、产品使用年限、产品质量表现，以及这几个购买标准的重要程度（以下图为例，对于Low tech产品，价格重要程度是41%，表示价格对顾客购买力的影响是相当大的）。
产品分析：每轮结束后，企业现有已上市售卖的产品表现也会罗列出来，包括它们的市场份额、是否售罄、产品知名度、顾客可及性等…… 自己企业的产品和其他企业的产品会进行纵向对比，自己企业的产品之间也会产生横向对比。所有这些数据都和企业在每一轮开头作出的运营决定息息相关哦～并且根据这些数据，大家需要调整下一轮的运营规划，从而在未来得到更好的表现！

以下是Low tech市场的市场报告例子～每一轮开始前和结束后，这些都是能够帮助企业做决策的重要信息哦！

Capsim制胜tips

明确产品定位：使产品设计符合Ideal spot（理想点）的变化。Ideal spot是指最受市场欢迎的产品规格，包括大小和产品表现。由于横坐标为芯片质量，纵坐标为芯片大小，Ideal spot会每年往右下脚移动，即市场需要更小的、更优质的芯片。因此，预测Ideal spot的走向能够帮助大家明确产品规格的计划，越靠近Ideal spot越能保证产品的良好表现。

R&D策略：在制定产品规格的同时，也要关注产品能够上市的时间，以及R&D投入的金额。尽量使在上市日期不超过7月的情况下尽可能提高性能并减小尺寸，这样产品能够在市场流通的时间就更长，从而销量也会更大。
市场营销策略：对于Low Tech市场，在保证需求和的同时，尽量压低价格（低于竞争对手），这样产品的竞争力更大；对于High tech市场，在尺寸和性能靠近Ideal spot的同时，对于价格不要太保守，要相信自己的产品足够优质，即使价格偏高也是有市场的。
TQM（全面质量管理）：前期注重TQM投入，虽然这部分投资对企业资金有所消耗，但是TQM能够使产品的表现更优异，在后面的经营中大家能看到明显的反馈。
MTBF（平均故障间隔-Mean Time Before Failure）：这一项对产品表现和顾客购买力有很大的影响，因此不论是Low Tech还是High Tech市场，产品的MTBF需要在前期就调整到最大值。
关注财务状况：虽然运营过程中离不开筹集资金这一步，最直接的方法就是“向银行借钱”，但无论不要沦落到需要紧急贷款的地步，在经营过程中由于操作不当而破产的情况也是时有发生的！尽可能多借长期债券，并且当企业拥有良好的现金状况时，考虑分红。值得注意的是，在最初的经营阶段，如果没有在第一轮赚钱，不要过度担心！把第一年当做投资并制定战略，要相信今后的几轮一定能连本带利赚回来的～